Pengaruh Need for Cognition serta Proses Kognisi Pesan Iklan pada Niat Perilaku
Isi Artikel Utama
Abstrak
Proses bisnis entitas juga dituntut menyesuaikan zaman dan preferensi konsumen yang terus berubah. Media iklan masih menjadi referensi utama konsumen dalam memutuskan mengonsumsi suatu produk maupun jasa. Iklan terutama dari media sosial banyak dijadikan referensi karena menyesuaikan dengan perkembangan zaman dan preferensi konsumen yang ada. Saluran ini dipandang menjadi media yang efektif dan efisien guna mempengaruhi sisi psikologis konsumen. Riset ini bertujuan untuk mengetahui sejauh mana iklan mempengaruhi respon kognitif konsumen, serta apakah respon kognitif tersebut dapat mempengaruhi niat perilaku audiens. Penelitian ini menawarkan kebaruan yaitu berfokus pada aspek kognitif serta penggunaan alat analisis yang lebih relevan dengan zaman yaitu SEM-PLS. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif studi kasus, dengan populasi para responden yang pernah terpapar iklan provider internet terkhusus di daerah Yogyakarta, baik itu secara langsung maupun tidak langsung. Teknik pengumpulan data pada riset ini menggunakan metode survei dengan jumlah sampel sebanyak 60 responden, serta menggunakan alat analisis data SEM-PLS. Hasil penelitian ini secara simultan maupun parsial menjelaskan bahwa need for cognition berpengaruh positif signifikan terhadap respon kognitif, dan juga respon kognitif berpengaruh positif signifikan terhadap niat perilaku. Riset ini bermanfaat pada pendekatan teoritis maupun praktis sebagai landasan ilmiah dalam upaya mengoptimalkan pesan iklan agar mudah direkognisi serta mampu mempengaruhi niat perilaku audiens
##plugins.themes.bootstrap3.displayStats.downloads##
Rincian Artikel
Artikel ini berlisensi Creative Commons Attribution 4.0 International License.
Hak cipta pada setiap artikel adalah milik penulis, dan penulis mengakui bahwa Jnanaloka sebagai pihak yang mempublikasikan pertama kali dengan lisensi Creative Commons Attribution (CC BY). Lisensi ini mengijinkan untuk, Berbagi yakni menyalin dan menyebarluaskan kembali materi ini dalam bentuk atau format apapun; dan Adaptasi yakni menggubah, mengubah, dan membuat turunan dari materi iniuntuk kepentingan apapun, termasuk kepentingan komersial dengan ketentuan Atribusi
Cara Mengutip
Referensi
D. E. Arista and S. R. T. Astuti, “Analisis Pengaruh Iklan, Desain Produk, dan Citra Merek terhadap Selera Konsumen,” J. Ilm. Ris., vol. 13, no. 1, pp. 37–45, 2019.
K. R. P. Richadinata and N. L. P. S. Astitiani, “Pengaruh Iklan Sosial Media Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen di Lingkungan Universitas Bali Internasional,” J. Digit. Soc. Media Mark., vol. 8, no. 1, pp. 32–41, 2021.
R. Hasya, “Mayoritas Masyarakat Indonesia Tahu Info Iklan Produk dari Media Sosial, Iklan TV di Urutan ke-3,” GoodStats, 2023. https://goodstats.id/article/survei-jakpat-mayoritas-masyarakat-indonesia-tahu-info-iklan-produk-dari-media-sosial-iklan-tv-di-urutan-ke-3-0KWHf (accessed Aug. 22, 2025).
A. Viela Tusanputri and F. Ekonomi dan Bisnis Universitas Dian Nuswantoro, “Pengaruh iklan dan program gratis ongkir terhadap keputusan pembelian pada platform e-commerce tiktok shop,” Forum Ekon., vol. 23, no. 4, pp. 632–639, 2021, [Online]. Available: http://journal.feb.unmul.ac.id/index.php/FORUMEKONOMI.
I. G. B. Wijaya and N. N. D. R. Dewi, “Pengaruh iklan dan brand image terhadap minat beli mie Lemonilo di Kota Mataram,” Sorot, vol. 17, no. 1, p. 59, 2022, doi: 10.31258/sorot.17.1.59-68.
B. Bikorin and I. Fatmawati, “Pengaruh Format Iklan Komparatif dan Non Komparatif Terhadap Respon Kognitif dan Niat Perilaku,” J. Manaj. Bisnis, vol. 7, no. 1, pp. 1–30, 2016.
W. Kustiawan, K. Rizky Ramadhani, S. Valentina Damanik, and A. Muharramsyah, “Pengaruh Iklan Politik Dalam Mengambil Aspirasi Rakyat,” SIBATIK J. J. Ilm. Bid. Sos. Ekon. Budaya, Teknol. dan Pendidik., vol. 1, no. 8, pp. 1371–1380, 2022, doi: 10.54443/sibatik.v1i8.178.
K. P. Jecky and R. Erdiansyah, “Pengaruh Iklan Media Sosial dan Word Of Mouth terhadap,” Prologia, pp. 307–312, 2021.
I. J. Fitria and T. Qurohman, “Pengaruh Iklan terhadap Minat Beli Konsumen pada Produk Smartphone Oppo,” Portofolio J. Ekon. Bisnis, Manajemen, dan Akunt., vol. 18, no. 1, pp. 26–37, 2022, doi: 10.54783/portofolio.v18i1.207.
K. Albar, H. Noviyanti, Dewi Puspita Sari, and Ainiyatuz Zakhiroh, “Pengaruh Iklan dan Brand Image MS. Glow terhadap Minat Beli Konsumen,” SAUJANA J. Perbank. Syariah dan Ekon. Syariah, vol. 4, no. 01, pp. 1–12, 2022, doi: 10.59636/saujana.v4i01.60.
Maisyaroh, A. Fitri, and E. F. Qurniawati, “Pengaruh Iklan di Facebook Terhadap Minat Beli Siswa di Kabupaten Rokan Hulu,” JSMM J. Soc. Media Messag., vol. 1, no. 1, pp. 1–12, 2022, [Online]. Available: https://journal.rc-communication.com/index.php/JSMM/article/view/2.
H. N. Rokhmawati, H. Kuncorowati, and L. Supardin, “Pengaruh Harga, Iklan dan Citra Merek Terhadap Minat Beli Honda Scoopy di Yogyakarta,” Hosp. 515, vol. 11, no. 1, 2022.
A. Stephen, A. Canthika, D. Subrata, and D. Veronika, “Pengaruh Iklan Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen,” Indones. Bus. Rev., vol. 2, no. 2, pp. 233–248, 2020, doi: 10.21632/ibr.2.2.233-248.
N. Yanti, D. Mallisza, and R. Mariandi, “Optimalisasi Prestasi Kerja Karyawan dengan Menggunakan Analisis SEM PLS,” J. Inform. Ekon. Bisnis, vol. 4, pp. 233–238, 2022, doi: 10.37034/infeb.v4i4.171.
F. Saputra et al., “Determinasi Kinerja Karyawan: Analisis Lingkungan Kerja, Beban Kerja dan Kepemimpinan pada PT Graha Sarana Duta,” J. Ris. Manaj., vol. 1, no. 3, pp. 329–341, 2023, doi: 10.54066/jurma.v1i3.900.
F. D. P. Anggraini, A. Aprianti, V. A. V. Setyawati, and A. A. Hartanto, “Pembelajaran Statistika Menggunakan Software SPSS untuk Uji Validitas dan Reliabilitas,” J. Basicedu, vol. 6, no. 4, pp. 6491–6504, 2022, doi: 10.31004/basicedu.v6i4.3206.
R. Kristanti, A. Bastian, and D. D. Amdanata, “Analisa Pengaruh Beban Kerja, Kepuasan Kerja, dan Motivasi Kerja terhadap Kinerja Perawat dan Tenaga Kesehatan di Lingkungan Rumah Sakit Umum Daerah Kabupaten Rokan Hulu,” South East Asian Manag. Concern, vol. 1, no. 2, pp. 51–59, 2024, doi: 10.61761/seamac.1.2.51-59.
J. F. Hair, J. J. Risher, M. Sarstedt, and C. M. Ringle, “When to use and how to report the results of PLS-SEM,” Eur. Bus. Rev., vol. 31, no. 1, pp. 2–24, 2019, doi: 10.1108/EBR-11-2018-0203.
S. Muhiddin and Y. G. Pertiwi, “‘Nature and Innovation’: Do appreciation of nature and need for cognition predict intentions to perform sustainable behaviors?,” J. Ecopsy, vol. 9, no. 1, p. 60, 2022, doi: 10.20527/ecopsy.2022.03.006.
C. Cynthia, S. Sherly, F. Marlfel, M. Marlyn, and K. Keni, “Pengaruh Penayangan Iklan Daring Selama Pandemi Covid-19 Terhadap Kognisi Konsumen Akan Kebutuhan Dan Dampaknya Terhadap Perilaku Pembelian Konsumen,” Prologia, vol. 5, no. 2, p. 411, 2021, doi: 10.24912/pr.v5i2.13245.
N. H. Hamidah and D. Kusumawati, “Pengaruh Kredibilitas Celebrity Endorser , Desain Iklan , dan Relevansi Pesan terhadap Sikap dan Minat Beli Produk Pendahuluan,” vol. 18, no. 1, pp. 57–66, 2025.
S. D. Widiarti, R. N. Wahyuningratna, and L. S. Waluyo, “Pengaruh Online Review Dalam Kanal Youtube Female Daily Network Terhadap Minat Beli Produk Skincare Oleh Remaja Perempuan,” Glob. Komunika J. Ilmu Sos. dan Ilmu Polit., vol. 6, no. 1, pp. 80–92, 2023, doi: 10.33822/gk.v6i1.6534.